ОБСУДИТЬ ЗАДАЧУ С ЭКСПЕРТОМ Перезвоним в течение 30 минут
Наша задача на консультации не просто вникнуть в вашу ситуацию, но и спрогнозировать возможные ошибочные решения. Как правило, в ходе разговора мы уже понимаем, какие шаги и необдуманные поступки собирается совершить владелец компании. Мы обязательно обратим на это внимание, объясним, к чему это приведет, и как лучше поступить.
ОБСУДИТЬ ЗАДАЧУ С ЭКСПЕРТОМ Перезвоним в течение 30 минут
Наша задача на консультации не просто вникнуть в вашу ситуацию, но и спрогнозировать возможные ошибочные решения. Как правило, в ходе разговора мы уже понимаем, какие шаги и необдуманные поступки собирается совершить владелец компании. Мы обязательно обратим на это внимание, объясним, к чему это приведет, и как лучше поступить.
Подбор производителей запасных частей для противовыбросового оборудования (ПВО)
Заказчик: Производитель бурового и нефтепромыслового оборудования Срок решения задачи: 2 недели Сложности: Наличие дистрибьюторов на территории РФ Сумма первой сделки: 21 100 USD Договор: с нашей компанией в Китае
Результат: Получены коммерческие предложения от Ruishen и Shengkai. Найден производитель торцевых уплотнений высокого качества EagleBurgmann, достигнута договоренность о сотрудничестве. Всего были отправлены КП от 4х производителей.
CУТЬ КЕЙСА
К нам обратилась компания-производитель бурового и нефтепромыслового оборудования(г.Тюмень) за услугой поиска в Китае производителей запасных частей для противовыбросового оборудования (ПВО). Заказчик прислал чертежи и фотографии интересующих деталей - запасных частей торцевого уплотнения UT-PPG 350x5000.000. Клиент сообщил, что данная продукция производится на двух китайских заводах: Ruishen и Shengkai.
В течении нескольких дней мы связались с этими производителями и получили всю необходимую информацию. Оказалось, что компания Shengkai уже на протяжении многих лет присутствует на рынке РФ и реализовывает свою продукцию только через дистрибьютора в Москве. Однако мы смогли получить выгодное предложение от другого производителя - Ruishen.
Дополнительно мы провели анализ данной отрасли и нашли несколько крупных китайских производителей нефтепромыслового оборудования и запасных частей. Из всех полученных предложений мы отобрали три лучших и отправили заказчику. Одним из них было коммерческое предложение от дочернего предприятия в Китае немецко-японской компании EagleBurgmann. Мы смогли договориться о размещении производства деталей на их мощностях с единственным условием: "no name" - то есть без нанесения логотипа EagleBurgmann на продукцию.
Подбор производителей оборудования в Китае для компании-производителя автокомпонентов
Заказчик: Производитель автокомпонентов Срок решения задачи: 2 недели Сумма первой сделки: 156 900 USD Договор: с производителем в Китае
Результат:Проведены переговоры и подобраны несколько производителей интересующего оборудования. Первый контракт заключен с производителей калильной печи. Заказчик внимательно изучал конфигурацию оборудования и обнаружил, что при одинаковом качестве предложение от производителя которого мы нашли оказалось существенно дешевле, чем им удалось найти самостоятельно - 156 900 USD, против 240 000 USD. Таким образом мы смогли существенно снизить бюджет проекта.
CУТЬ КЕЙСА
К нам обратилась компания-крупный в России производитель автомобильных запчастей из г. Кинешма (Ивановская обл.). Компания обратились к нам за услугой поиска производителей оборудования - калильной печи для отпуска пружин (метод холодной навивки) и сортировочной машины для пружин (испытание и сортировка пружин на нагрузке). Компания поставляет автозапчасти на сборочные конвейеры АвтоВаз, ГАЗ, ПАЗ и УАЗ.
Получив запрос от заказчика, мы проанализировали данную отрасль и отобрали на рынке несколько крупных в КНР производителей аналогичного оборудования. В процессе переговоров китайские производители задавали множество вопросов технического плана и попросили нас сформулировать конкретные требования к оборудованию.
После общения с главным инженером в компании клиента мы составили подробное техническое задание на китайском языке и отправили производителям. Некоторые поставщики отказались от дальнейших переговоров по причине невозможности изготовления такого сложного оборудования. По итогу, мы предоставили заказчику два предложения от производителей сортировочной машины и два предложения от производителей калильной печи.
Подбор производителей комплектующих для компании-производителя дверных замков
Заказчик: Производитель дверных замков Срок решения задачи: 1 неделя Сумма первой сделки: нет Договор: отсутствует
Результат: Заказчику отправлены коммерческие предложения от трех производителей. Однако, в связи с несущественной разницей себестоимости изготовления цилиндрических механизмов в Китае и России, заказчик отказался от заключения договора с производителем.
CУТЬ КЕЙСА
К нам обратился производитель дверных замков из г. Глазов (Удмуртия). Клиента интересовала возможность переноса производства замков из России в Китай. Заказчик попросил рассчитать себестоимость проекта - изготовление пресс-форм, производство оптовой партии в кол-ве 5000 шт и доставка в РФ. Мы получили чертежи необходимого цилиндрического механизма. Всего было найдено 15 производителей аналогичной продукции с которыми мы провели переговоры о сотрудничестве. По итогу были отобраны три предложения с лучшей ценой и сроками производства.
Поиск производителей комплектующих для производителя инженерно-технических средств защиты объектов
Заказчик: Производитель инженерно-технических средств для защиты объектов Срок решения задачи: 2 недели Сумма первой сделки: 11 800 USD Договор: с нашей компанией
Результат: Мы нашли несколько китайских производителей продукции, которая по качеству не уступает европейским аналогам. Стоимость продукции оказалась существенно ниже, чем предложения от поставщиков из Европы и России.
CУТЬ КЕЙСА
К нам обратилась компания-производитель из г. Пензы. Компания занимается производством инженерно-технических средств защиты для специальных объектов. Требования заказчика было найти китайские комплектующие качество которых не уступает европейским аналогам.
Нам прислали описания и фотографии интересующей продукции - комплектующих для управления трубопроводной арматурой (указатели положения, гидравлические пневматические и электрические приводы) Важное условие было чтобы китайский производитель поставлял свою продукцию в страны Евросоюза. В первом письме клиент прислал информацию по пневматическим приводам и концевым выключателям - спецификация на продукцию французской компании Tecofi.
Получив описания и фотографии комплектующих мы перевели материалы на китайский язык и провели переговоры с китайскими производителями. По итогу выбрали 7 производителей, продукция которых по техническим характеристикам не уступает европейским аналогам. Далее были выбраны три компании-производителя с наличием истории поставок в Евросоюз и низкими ценами.