ЧЕМ ОПАСНЫ ПОСРЕДНИКИ
Китайский бизнес настолько не похож по правилам бизнеса на российский, что оплачивать услуги обычного посредника абсолютно бессмысленно.

ЭЛЕКТРОНИКА, ОБОРУДОВАНИЕ
И КОМПЛЕКТУЮЩИЕ ИЗ КИТАЯ, КОТОРЫЕ ОПРАВДАЮТ ВАШИ ОЖИДАНИЯ

consulting
Когда вы получите не то, что ожидали, посредник просто переложит ответственность на китайскую сторону. Мы предлагаем иной подход своим клиентам.

ЭЛЕКТРОНИКА, ОБОРУДОВАНИЕ И КОМПЛЕКТУЮЩИЕ ИЗ КИТАЯ, КОТОРЫЕ ОПРАВДАЮТ ВАШИ ОЖИДАНИЯ

Подбор поставщиков и контроль выполнения обязательств китайской стороной

ЭЛЕКТРОНИКА, ОБОРУДОВАНИЕ И КОМПЛЕКТУЮЩИЕ ИЗ КИТАЯ

Подбор поставщиков и контроль выполнения обязательств китайской стороной

В отличие от посредников, которые не несут никакой ответственности, мы предлагаем иной подход
Российские руководители ошибочно полагают, что лучше пытаться выходить на китайцев напрямую. И это мнение создали посредники...

ПРОБЛЕМА РАБОТЫ С ПОСРЕДНИКАМИ

Причина в том, что посредники не готовы отвечать за результат. Мол, “мы нашли товар, купили, отправили, а остальное — это не наши проблемы”
Но российские руководители плохо понимают, как устроен китайский рынок. Что с китайскими заводами не получится строить отношения так же, как в России. Можно потерять не только время, но и деньги
2
1
3

Поэтому мы отказались от классического посредничества и изменили схему работы. Если будет близок наш подход, обращайтесь!

Даниил Ерофтеев
Руководитель компании YDH Solutions

решение
Важно не просто найти товар и заключить договор. Нужно получить товар, строго соответствующий требованиям, получить в срок и по минимальной цене

НАЧНЕМ С ТОГО, ЧТО НУЖНО НАШИМ КЛИЕНТАМ

Особенность менталитета китайцев заключается в том, что слова часто расходятся с делом. Китайцы не соблюдают договоренности, особенно когда находятся с покупателем не в китайском правовом поле. Китайцы плохо отвечают на эл.почту и практически не дают обратной связи.
А еще они откровенно халтурят. Заявленные параметры могут вообще не соответствовать характеристикам полученного товара. При этом китайцы очень ценят личные отношения. В Китае это называется “гуанси”.
Мы знаем, чего можно ожидать от китайской стороны, как с ними выстраивать правильные отношения и что контролировать. Все это позволяет нашей компании гарантировать то, что наши клиенты получат желаемое.

СХЕМА РАБОТЫ, ГАРАНТИРУЮЩАЯ РЕЗУЛЬТАТ

Почти все проблемы вытекают из ТЗ клиента.
Во-первых, российские предприниматели считают, что компании в Китае работают также, как в России и Европе, и очевидные для нас вещи также понятны и китайской стороне. Но это не так.
Во-вторых, клиенты не представляют, как изменение даже одного требования влияет на конечный результат.
Например, если озвучить требование к сроку гарантии “1 год”, то китайский производитель посчитает вам продукцию, которая прослужит не более 1 года. А если потребовать гарантию 2 года, то цена будет немного выше, но качество товара на порядок лучше, так как производитель включит в стоимость продукции более качественные компоненты. Подобных нюансов при работе с Китаем очень много. Наша задача — помочь клиенту сформировать правильное ТЗ.
ПОДГОТОВКА ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАДАНИЯ
шаг 1
Поиск поставщика и подбор поставщика — это принципиально разные вещи.
Часто посредники просто находят пару предложений в интернете и отправляют заказчику. Это называется “поиск”. Мы же занимаемся другим. Сначала осуществляем подбор поставщиков согласно вашим специфическим требованиям и на основе вашего технического задания. После этого мы проверяем надежность данных компаний и отбираем лучших, с которыми проводим дальнейшие переговоры. Это совсем иной уровень работы.
По итогу для своих клиентов мы предоставляем КП от 3-5 заводов, которые могут произвести необходимый продукт и с которыми мы рекомендуем начать переговоры. Каждое коммерческое предложение будет содержать спецификацию, фотографии продукта, подробную комплектацию устройства, цену.
Наша главная специализация — подбор производителей оборудования, запчастей (ЗИП), электроники и комплектующих.
ПОДБОР ПРОИЗВОДИТЕЛЯ,
А НЕ ПРОСТО ЕГО ПОИСК
шаг 2
После того, как вы определились с предприятием, мы начинаем переговорный процесс. При этом первая наша задача — провести “тест на адекватность”. Подобный тест определяет, насколько в принципе получится выстроить работу с этим предприятием. И, в случае возникновения проблем в будущем, кто именно на предприятии и насколько оперативно будет решать вопросы заказчика.
Дело в том, что у многих китайских предприятий отсутствуют отделы продаж и, соответственно, отсутствуют менеджеры, которые отвечают за продажи. При этом заводы загружены заказами на месяцы вперед. Это связано со сложившейся в Китае OEM/ODM модели производства, когда иностранцы сами приезжают в Китай и ищут подходящее предприятие для размещения производства своей продукции. Поэтому китайцы не очень-то дорожат клиентами, которых у них и так хватает. Однако, если вам удалось при личной встрече познакомиться с менеджером завода, подружиться с ним, то с таким заводом можно работать долго и продуктивно.
ТЕСТИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ НА АДЕКВАТНОСТЬ
шаг 3
Российские производители часто недоумевают, почему характеристики полученной партии товара не соответствуют заявленным в каталоге.
Именно поэтому в Китае на первое место выходит фактор общения с заводом лицом к лицу, что в этой стране сильнее любых контрактов и договоров. Стать “другом” для китайского производителя — означает попасть в круг перспективных клиентов и получить особое отношение к вашему проекту. В этом и заключается наша работа: представить ваш проект в выгодном свете и выстроить с заводом доверительный контакт, чтобы в дальнейшем большинство вопросов решалось по телефону.
ПОЛУЧЕНИЕ ОБРАЗЦОВ И ВЫСТРАИВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ
По этой причине мы не только настаиваем на изготовлении образцов, но и контролируем, чтобы данный образец точно соответствовал требованиям. Это непросто, т.к. заказчик на данном этапе для китайского завода не воспринимается всерьез. Поэтому вместо производства нужного образца, китайский подрядчик может найти нечто похожее на складе и отправить клиенту. Что, разумеется, вызывает недоумение у российских предпринимателей, так как представить себе такое отношение к новому клиенту в Европе или России просто невозможно. Такие ситуации случаются даже у серьезных заводов. Ведь клиентами не особо дорожат, заказы и так идут.
шаг 4
Существует миф, что заключение прямого контракта с производителем уменьшает риски российской компании. На самом деле риски только увеличиваются, начиная от расхождений в переводе, заканчивая определением страны применимого права. Кроме того, в случае судебного разбирательства китайский суд будет на стороне китайской компании.
Поэтому мы рекомендуем заключать договор через нашу китайскую компанию. В случае каких-либо разногласий вопросы с поставщиками будут решаться в одном правовом поле.
ДОГОВОР С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ
шаг 5
После заключения договора начинается наиболее ответственная работа.
Запускается производство. Наш специалист выезжает на производство и осуществляет контроль готовой продукции согласно согласованному ТЗ. После товар отгружается.
ПРОИЗВОДСТВО И КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
Таким образом продукция контролируется как на этапе производства, так и при отгрузке ее в Россию. А для китайского производителя контроль со стороны заказчика — это важный показатель серьезности его намерений.
шаг 6
Знание таможенных нюансов и наличие проверенных компаний-перевозчиков позволяет нам гарантировать своевременность доставки. При этом доставка осуществляется по тарифу перевозчика.
ДОСТАВКА
шаг 7
Можем найти подход к любому производителю и договориться о той схеме работы, которая интересна нашему клиенту

ЧТО ЕЩЕ ПОЗВОЛЯЕТ НАМ ОБЕСПЕЧИВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ

Наш офис находится в крупном промышленном центре на юге Китая, г. Шэньчжэнь.
Наша компания состоит в Торгово-Промышленной палате и Министерстве Коммерции КНР.
Десятилетний опыт, знания, связи, членство в ТПП помогают решать задачи своих клиентов независимо от сложности переговорного процесса.
Возможность заключения прямого контракта с производителем и оплаты юанями
Работа под ключ – в том числе надежная доставка и таможенное оформление
Мы осуществляем таможенное оформление и доставку продукции только через проверенные каналы, тем самым минимизируя риски клиента потерять товар или получить его несвоевременно.
Знание и опыт работы на рынке Китая
Находимся с китайскими поставщиками в одном правовом поле

СПЕЦИАЛИЗИРУЕМСЯ
на промышленной электронике и оборудовании,
В ТОМ ЧИСЛЕ САНКЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ

YDH • consulting
Даниил Ерофтеев
Основным препятствием для работы с Китаем является огромное количество заблуждений и попытки использовать российский опыт для ведения бизнеса с китайскими партнерами.
Например, не многие знают, что большинство китайских заводов не имеют постоянного ассортимента (линейки продукции). Они производят продукцию на основе технического задания клиентов (OEM/ODM сервис).
И наша основная задача сделать так, чтобы клиент получил продукцию с нужными характеристиками и параметрами.
Это значит, что один и тот же китайский завод может одновременно выпускать как продукцию низкого качества, так и премиум сегмент.
Руководитель
YDH Solutions, China, Shenzhen Специалист ВЭД
Поэтому важно действовать по нашей схеме

ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ ПРИ РАБОТЕ С НАМИ

Для этого нами разработан подход, который в том числе учитывает особенности менталитета китайских производителей, чтобы свести все риски к минимуму.
Мы же, решая бизнес-задачу клиента, отвечаем за результат, – обеспечиваем то, что доставленная из Китая продукция будет соответствовать ожиданиям.

Стоимость наших услуг — 10

Многие посреднические компании, чтобы захватить клиента, заявляют минимальную комиссию — 3-5%. При этом скрытую комиссию они закладывают в стоимость товара, доставку и т.п. Таким образом себестоимость продукции для клиента получается намного выше.

%

ЗАПРОСИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ С ВАРИАНТАМИ ЦЕН